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淘大神网店托管代运营公司

发布时间:2017-10-07 17:06 作者:淘大神网络公司 访问量:

  淘大神网店托管代运营公司,教你如何做直通车单品推广,欢迎访问淘大神的官网,今天小编给各位分享一个直通车方面的知识,就是如何利用直通车做单品推广,当然这些都是一些见解和经验,有不同的意见和看法也欢迎提出来,直通车推广方法太多,不断发现不断进不才能把一个网店持续的有效的发展下去。
  一、选款:不同的思路会有不同的款式出现,原先大家都是先有了产品上线推广,但是现在各个类目都出现了饱和状态,就需要不断的去发掘大类目下面的某一个子类目的产品是否好做一些,这方面可以从生意参谋的行业数据里面去看,,判断旺季是否来临可以用直通车的流量解析或者生意参谋行业数据来判断,了解市场变化波动,掌握细分类目的市场变化,从而知道在选款方面的方向。继而,分析宝贝的各项相关基础数据,当然希望宝贝不是最新上架的新款产品,这类的宝贝是不会有任何数据的,新款宝贝还是以真实的流量进行测试,活动宝贝的基础数据然后再进行分析。这里要说几个数据是比较重要的:价格、跳失率、成交件数、转化率、人均成交件数、收藏率等。产品的价格对转化是有非常大影响的,要知道我们店铺产品是处于一个什么样的价格带,这样才能对专人进行数据分析,当分析了这些数据之后,选出最优的宝贝,然后选择上车推广。
 
  二、单品优化分析完数据测试推广阶段,知道了大概的人群是哪些,然后针对性的进行改进。首先要对标题和属性进行一次全面的优化。
 
  标题方面:建议是采用类目大流量词+宝贝特征词进行组合,这样可以使得引流的精准性更高,也可以保证获取到基础流量。标题完成后需要对宝贝属性进行优化。包括最优类目的选择都要重新判断。这个比较容易,很多插件或者是直通车或者是生意参谋里面都可以分析出来的,属性的优化在结合本身产品的特性方面其他方面要靠拢到生意参谋里面属性热销排行进行分析,两者配合总结出来符合产品的热销属性,也要根据产品本身的因素添加个性化的因素。推广产品到哪个客户群是非常重要的,在投放前,还有一件事情是我们要做的,就是关联销售,这部分要根据产品的搭配方面,或者说是产品热度方面去选择,其次呢要从价格方面进行选择,选择同一价格带的产品进行关联,一方面可以进行一些互补,一方面能根据搭配的情况,发现产品的跳失率、收藏率、转化率方面是否会有改进OR提升。
 
  上车第一步,肯定优化的第一步就是创意,创意包括标题和图片的优化,标题方面的建议是,针对定向推广的思维去优化,把创意标题写成标题党的形式,主要针对点击去书写即可。重点是优化主图,前期主图的主要功效是带来点击率,从而提升质量得分,继而稳定后期定向能够获得的展现。主图要从几个方面进行优化:
 
  1、卖点突出:在主图上突出卖点是首要条件,这样才可以更好的在推广的时候做到第一次营销你的客户群体;
 
  2、主图背景色:最重要的一点就是要区分于对手,投放位置太过于激烈了,不同的颜色很容易通过色差的形式刺激到眼球,从而来提升点击率;
 
  3、宝贝颜色选择:不同的颜色点击率是完全不一样的,所以可采用不同的颜色来进行创意主图投放测试;
 
  4、图片清晰度:这一步一直是代销商家的痛,没有原图无法进行优化,但是这是主图最基本的一个保证;
 
  5、文案/促销信息:文案要简明扼要的说清产品的核心卖点对客户产生的价值。促销信息主要是为了增加一种紧迫感,让用户感觉错过就不会再有的节奏即可。当然这是一个思路,实际的选择还是要去测试,从而选择出最优的进行投放。
 
  引来的人群都是为了让这个位置上的流量更为精准化。现在的车子上面多了人群的投放,关于天气、人群、等都可以精准的做到定位,我们可以从我们店铺自身出发考虑,选择更为精准的人群进行投放。每个位置的功能清楚之后,接下来就可以进行出价了,
 
  这里说几个常见的情况:已买到宝贝位置的投放,展现高、点击高、转化率也高;旺旺焦点,展现一般、点击率高,转化率一般;物流页面的投放,转化一般,展现少,点击率反而会偏高一些;通投位置方面,展现高、点击率高、转化率会比较低。
 
  这些做完之后,我们等着数据反馈出来在进行具体的分析优化,虽然我们一般是关注于ROI,但是定向推广还有一个功能是能带来自然流量的提升,这些数据主要集中在点击率、转化率、推广的持续性方面。上面说到的是对单个宝贝上定向的推广的思路,不是每一个宝贝都能顺利的到达某一个阶段,所以建议前期大家可以把全店产品进行单品定向思维进行优化。
 
  直通车推广今天就讲解那么多了,如果想了解更多的咨询欢迎访问淘大神官方网站,我们会定期发布一些淘宝、天猫、京东等平台的一些新规则和一些经验分享,希望淘大神可以帮助更多的新手卖家更快学会经营自己的网店。
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