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选择天猫代运营公司有何优势

发布时间:2018-03-27 14:40 作者:小文 访问量:

  现在很多人都开始自主创业,而创业最多的就是从网店的方向走,起初很多人开天猫店只是好奇,但是过不了多久才发现开天猫店也是困难重重,毕竟没有流量,没有销量,所以面对行业竞争如此激烈,不借助天猫代运营来提升自已店铺的优势,也只能被淘汰出去,要问选择天猫代运营公司有何优势?
  一方面能够帮助卖家节约成本,快速打通电子商务渠道,另一方面能够帮助卖家提高效率,降低风险,而通过淘大神网络公司这样的专业代运营服务来帮助客户打理网店,就可以享受这些待遇。相信很多人不知道怎么提升排名和销量,不过在这方面,淘大神网络公司却有自己独特的见解,也有自己的一套经营理念,只要卖家们做好以下几个方面,那么提升排名和销量也就是顺理成章的事情了。
 
  1、收集、整理和筛选出产品相关的关键词,并进行恰当使用
 
  对产品关键词的把握在天猫运营中占有举足轻重的作用,简单的理解是,系统需要通过产品关键词来辨识你的产品,消费者需要通过关键词来找到你的产品。所以,在打造一款产品之初,卖家一定要培养自己对产品关键词的收集、整理和筛选能力,这既要求卖家要对产品本身熟悉,还需要对消费者熟悉,另外还得借助于工具拓展自己的关键词量。
 
  在关键词的收集整理中,对产品熟悉是基础,如果你都不知道产品怎么玩怎么用,必然缺少对产品的基本认知,这种情况下,你认为的关键词难免就会有偏颇,而这种偏见体现在运营上,要么是导入的流量不精准,转化率低,然后系统逐步降低了该产品在系统中的权重,导致流量和订单越来越少,要么是在投放直通车时转化率低,直通车成本高,造成不必要的浪费,投入产出比不划算;
 
  其次,作为卖家,你还需要对消费者熟悉。关键词说到底就是消费者购物过程中用来搜索的那些词语,如果你不熟悉消费者,不知道他们会用什么样的词语来搜索,那样也必然会错过不少潜在的流量。我们总说,钓鱼时要知道鱼要吃什么,想把产品销售出去,也必然要知道消费者自己使用的语言。在这一点上,卖家要学会换位思考,让自己站在消费者的立场上来思考自己的产品,就多了一个更有效的视角;
 
  能力和视野的提升,在很大程度上可以借助于工具的力量,对于天猫的运营来说也是如此。作为卖家,在关键词的收集上,可以借助于各种工具来做辅助。当前比较全面的比如赛乐跨境导航,对卖家日常使用的各种工具做了整理和汇总,也可以给我们的运营提供有效的助力,对于不熟悉各种工具的卖家来说,完全可以将其设置为首页,提高自己的日常运营效率。
 
  2、有竞争力的产品售价
 
  很多卖家在运营中做不好,产品售价高是一个非常重要的因素。虽然天猫平台的整体利润率较高,但消费者“以最低的价格买到最好的产品”的期望则从未发生变化,而天猫平台也一直以“高品质”作为自己的平台标签,所以卖家千万别以为平台整体利润率高就觉得消费者“钱多人傻”,在竞争中,价格永远是利器。
 
  要想达到有竞争力的价格,一方面要从自身出发,想方设法降低成本。
 
  采购成本:不同的批量价格会有差别,而多和供应商沟通也同样可以得到更多的优惠;
 
  包装成本:有些卖家一味地追求高质量的包装,可殊不知过度包装未必能够为运营带来加分却可以直接带来成本的增加;
 
  物流成本:选择合适的发货方式很重要,卖家可以把时效和成本结合起来考虑,快递、海运、空运结合使用,以达到既确保时效又成本较低的效果;
 
  售后成本:对于低价值的产品,基本上就是“有去无回”,发出去的货,即便质量不好,也很少会有退返回来的,但按照天猫的客服要求,如果产品质量不好,客户不满意,你恐怕还是得补发或者退款给客户的,为了减少这部分的损失,卖家一定要在发货前做尽可能全面和严格的品质把控。
 
  只有做好以上几方面的成本把握,自己的成本低,在销售端才可能占得优势。在产品售价上,卖家一定要竞争做横向对比,和同行卖家对比。产品价格的优势会为你带来更多的曝光和更高的转化率,对于卖家的意义甚至大于评价数量的作用。
 
  当然,如果运营中能够充分利用站内的一些促销工具,也可以在一定程度上带来额外的流量增长。
 
  3、做好优化,让产品尽可能完美的展示出来
 
  作为网上购物平台,消费者在很大程度上是看图购物的,所以卖家一定要尽可能优化好产品图片。主图吸引消费者眼球,导入流量,其他六张副图可以加深消费者对产品的印象和理解,具有同等重要的作用。在图片上,卖家一定要做到不将就,不凑合。
 
  除了图片之外,产品的标题、五行特性、产品描述、后台关键词等等,也同样重要,一定要极尽完美的呈现出来。具体的优化内容和细节,读者可以查看我之前的文章。
 
  4、尝试直通车
 
  直通车凭借其精准的流量和较高的转化率,是运营中不可多得的工具。卖家要想打造一款爆款产品,直通车的使用必不可少。当然,很多卖家之所以抱怨直通车效果差,转化达不到预期,往往是因为自己在直通车的投放上有“甩手掌柜”的心态,投放直通车了事,没有做后期的数据分析和直通车优化。可以这么说,直通车投放过程中的持续优化才是让直通车效果最大化的最核心动作。
 
  5、让客户满意
 
  天猫的理念之一就是成为“世界上最以用户为中心的企业”,作为卖家,要想在运营中取胜,一定要“听平台的话,跟着平台走”,尽可能为客户提供优质的产品和服务,要做到让客户满意。
 
  具体来说,产品品质把控是必然的,产品品质不能太差,更不能存在安全方面的隐患;与客户的沟通要做到礼貌真诚,不能在客户遇到问题时回避和推脱责任;产品售价不要经常性的忽高忽低大幅变动;最好的,是可以在产品包装中放一份售后服务卡,言辞诚恳、热情,争取把客户变粉丝。
 
  如果卖家在运营中能够持续在上述五个方面精进,相信产品的排名和销量都可以得到稳步的提升,运营状况也会越来越好,如需想要了解更多干货资讯,请关注淘大神网络公司官网吧!淘大神网络公司是电商行业首屈一指的规模最大的天猫代运营公司!不仅提供专业的直通车推广、钻展推广等服务,解决卖家网店访问量低、推广资金压力大等问题,而且还帮助卖家提高网店的人气热度、提升网店的销售业绩。
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