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专业淘宝代运营找哪家打造爆款好

发布时间:2018-04-09 15:07 作者:小文 访问量:

  如果有人问这个问题,一定是在打造爆款遇到了无法解决的难题,虽然爆款能够给淘宝店铺带来一定的流量,但如果打造的不好就会造成店铺的损失,而最安全的办法就是通过淘宝代运营公司来解决,只要通过淘宝代运营推广可为不同阶段的商品奠定良好的基础,让您的店铺或者商品高于同类同行,赢在起跑线。那么问题来了,哪家淘宝代运营公司在打造爆款方面做得比较好呢?
  其实淘大神网络公司在打造爆款拥有十几年的从业经验,对于店铺推广很有心得,能够站在消费者的角度去思考分析,建立一套完善的营销策略,从而帮助卖家店铺实现流量转化,提升您店铺的销量和转化率,下面我们就来看看淘大神网络公司如何利用一个单品来带动整个店铺的人气和销量吧!
 
  宝贝推爆的阶段分为以下5个阶段:
 
  一、市场定位
 
  爆款不单能自己带来大量的流量,还能保证我们整店的流量,通过关联搭配带动店内商品,就能提升店铺的连带效应,提高动销率,再加上分析行业大环境、行业爆款特征,以及根据爆款生命周期制定执行计划。
 
  二、产品定位
 
  1、质量筛选(保证性价比)
 
  严把进货,谨慎自检。质量好的宝贝顾客买的多了给予我们的评价也相对较高,淘宝也有规定,在淘宝搜索排名的权重当中,店铺评分所占的比重比较大,所以顾客给的评分比较高,可以让以后的顾客更容易找到我们,因为我们的搜索排名靠前了。质量比较好的宝贝做单品爆款也能让顾客增加回头率,从而增加转化率。
 
  2、价格策略(大众化,平民化)
 
  定价方法:非整数定价法,弧形定价法,竞争定价法,产品线定价法。
 
  定价策略:大众化、平民化的主流定价。
 
  3、利润保证(保证费用空间)
 
  有利润才有费用空间
 
  有利润才符合商人的最终素求
 
  4、库存保证
 
  足够的库存数量是爆款可延续性的基础
 
  5、和其他商品的关联购买度
 
  关联购买是客单价的基础,是降低费用的最佳办法
 
  6、起点销售量,起点定价的准备
 
  做到起点销量有两个方法,第一:利用整个店铺的页面来推广这一个宝贝。第二:可以让客服来推广这个宝贝,每来一个顾客就告诉他我们这个宝贝在主推。打造起点销量有三个目的:迎合从众心理、赢取SEO基础排名、获得活动门槛。
 
  起点价格可以称为新品定价法,把宝贝在上架之前就把价格标高,然后打个折扣,比方说100块钱的宝贝标价150,然后打个八折,顾客会觉得好便宜。起点价格是多级活动开展的基础。
 
  三、宝贝前端素材
 
  1、购买记录:可以放上以前顾客购买的记录,迎合消费者的从众心理,制造爆款景象。
 
  2、评价记录:告诉顾客我们的宝贝不但卖的很好,而且评价很好,我们自己说自己的宝贝多好是没有人相信的,而之前顾客说多好顾客是很愿意相信的。
 
  3、卖点亮点展示:比如像这个舞蹈服,它的卖点就是送裤袜,送运费险,一切的一切为了孩子,这种吸引消费者的信息就要重点展示。
 
  4、丰满的文字描述:图片无法把买家的所有想法告诉给买家,所以尽量要采取图文结合的方式来展示我们的商品,用文字把图片无法表达的意思表达出来。像成分和尺码无法用图片展示,这时候就需要文字来表达。
 
  5、图片素求的把握:图片很重要,一个店铺要想留住顾客离不开好的图片,标题图如果醒目一点很容易被买家发现,描述图如果真实一点美观一点很容易留住顾客,美观是很容易刺激顾客的购买欲望的。买家从任何一个渠道进来你的店铺,都希望页面是全方位“怡人”的,所以店铺装修是后期流量转化以及提升买家视觉感的最好条件!
 
  四.店铺准备
 
  1、关联商品的准备
 
  关联商品的准备要从三个角度(目的)出发:①确保客单价 :等于确保了我们的店铺利润②预热后续爆款:整个店铺有了关联性,假设爆款卖了100个,另外一个宝贝卖了20个,这20个就等于预热后续的爆款了③关联商品的引导、页面准备:把一些产品放到爆款页面中引导,相关的宝贝的页面也要做到完美。
 
  2、整店转化率的保证
 
  提升整店转化率有三步要做:①整店商品信息优化:让商品的信息更丰满更优化,这样才能让客户更有欲望购买我们的产品②客服服务质量的保证:卖家可能在其他方面做的很到位,但是客服的服务质量如果得不到保证,当您有问题需要问的时候客服不理你,或者很长时间才理你,这样会大大降低客户的购买欲望。客服质量的保证我们需要做到三点:响应时间一定要做到,要及时回答客户的问题,如果不在的话也要设置个自动回复;态度要好,多用礼貌用语;客服推荐要做好,多推荐宝贝给顾客,从而提高宝贝的转化率及客单价。
 
  五、推爆步骤
 
  1、提前信息告知(信息预热)
 
  利用店内信息告知窗口,预热活动单品,让更多的人知道活动。
 
  2、优惠活动的执行
 
  可以做个打折,让每位顾客都能享受一定的优惠,促销活动一定要吸引眼 球,让客户有一种现在买就赚了、快抢,不抢明天就没了的感觉。
 
  3、基础销量、评价的打造
 
  ① 老顾客营销:很多老顾客对店铺是有忠诚度的,他信任我们,所以给老客户做推荐效果会很好的,②客服推荐;③整个页面的引导:让页面存在销售记录,我们在执行大力度推爆的时候顾客才更容易接受。
 
  4、外部基础流量的引入
 
  图片、标题、价格作为提升宝贝排名的三剑客是非常重要的,价格定好了,搜索是有优势的,标题优化可以借鉴同行的宝贝。图片要醒目美观。
 
  以上就是关于打造爆款的相关介绍,希望对大家有所帮助,总体来说,只要卖家从这几个方面进行着手,都能收到不错的推广效果。如果您对打造爆款还有什么疑问,欢迎关注淘大神网络公司官网咨询在线客服,当然,如果你需要托管服务,淘大神网络公司必然为您竭诚服务。
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