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深圳好的淘宝网店代运营公司

发布时间:2017-10-18 11:19 作者:淘大神网络公司 访问量:

  深圳好的天猫网店代运营公司?深圳的网店代运营公司蛮多的,但是想淘大神这样成立时间长久、资深专业、公司宏大和服务质量一流的网店代运营却不多,我们都知道网店代运营就是卖家将网店托管给我们,由我们负责经营管理,做出销量达到高盈利。而销量很多都是推广才能达到,所以一家网店代运营如果推广不专业,那这家公司就没办法在电商行业发展了。
  直通车推广是最多网店运用的一种推广方式,也是引流最好的方式之一。很多卖家对直通车都不了解,更何况自己开车上路了,考虑到很多卖家的专业水平,淘大神小编就将直通车的一些知识分享出来,希望对大家有所帮助。
 
  核心影响的因素:
 
  一、推广图:消费者通过搜索首先映入眼帘的肯定是图片,一张有创意的图片让顾客想不点都难。那种老板跑了、没钱请美工的段子已经过时了,还是想想更好的idea,创意图具体可以从以下几方面入手优化:
 
  1、聚焦目光,做差异化。创意图不仅要做的美做的漂亮,重要的是要区别于其他,就好比韩国都是美女,但都如同一个模子的美没有特点,容易让人过眼就忘。千篇一律的淘宝,要做出差异才能吸引更多注意。
 
  2、卖点突出,勾引点击。产品卖点提炼,卖点不要多要精,可以是有且只有一个,把核心卖点重点突出放大。比如化妆品卖点补水,羽绒服卖点轻薄,一定要是最有价值的,锁定核心卖点,然后就是用独特的视角把卖点展示在消费者面前,卖点是有了,但也要靠包装,如何在众多产品中突出,让消费者能一眼记住并且产生高度兴趣,这样才能成功勾引买家点击。
 
  3、简单粗暴,优惠促销。来淘宝消费的大部分都有追求实惠的心理,如果有让买家心动的优惠,他们当然不会错过。但要注意,促销内容一定是真实的,不要为了吸引点击而虚假宣传,打不成转化得不偿失。同时注意促销内容不要有杂乱、信息混乱的现象,以免影响创意整体美观。
 
  二、直通车抢的就是位置,在首页前三位与在首页末三位,点击率肯定是相差甚远。现在直通车还多了自然搜索位置,有实力的商家可以去竞争,一般中小卖家就望而却步了,烧钱是必须的,一旦霸占点击率也是杠杠的。
 
  卡位一是要注意卡点击率较好位置,然后就是要注意观察前后竞争对手情况,实时监控,通过综合对比卡位到理想位置。一般消费者浏览习惯遵循F规则,重要关键词都要卡位在前三页较好位置,这样整体点击率才会有较快提升。
 
  三、标题作为对图片的补充说明,能起到吸引点击的作用,标题20个汉字,每个字符都不能浪费。直通车一定要设置两个标题,通过测试保留点击率更好的标题。产品核心关键词一定要写在标题,会影响关键词投放该词的质量得分。标题需体现的信息:
 
  1、核心关键词:产品主要关键词,体现产品属性、卖点,一定要有一两个主关键词,也关系到直通车关键词计划的培养。
 
  2、促销元素:标题中有促销元素能有利于提升点击,结合使用更大力度上达到推广的目的,有促销的地方总会有人围观。
 
  3、数字元素:人们对于数字还是比较敏感的,有数字比较直观,比如直降XX元,特价XX元,对提高点击有一定帮助。
 
  重要保障因素:
 
  一、直通车优化的重点是关键词,想要开出效果,必须是基于数据之上的分析优化,关键词的优化更是要看点击率、转化率、ROI等数据,如何优化能是点击率更高?
 
  1、从ROI来看:短期内不要以ROI为依据,长期就要看ROI数据。如果关键词ROI远低于利润范围之内则可以删除该关键词;ROI在利润范围之内可以适当保留,如果点击率还不错适当加大投入观察表现;ROI足够高那这类词是黄金词,加大投放保持投入产出比,一定要定期观察数据,一但ROI下降就不要轻易加大投入。
 
  2、从展现来看:过去一周展现量在1000以上然而没有点击,或者点击甚少的,采取降低出价或者更改匹配方式;过去一周展现量在1000以上,点击率不错的继续保持,点击率较低的,降低出价或者采用精准匹配;过去一周长尾词展现少,提高出价。
 
  3、从点击率来看:如果整体点击率较低,则需从时间、地域、图片等维度来进行调整,然后关键词按点击率进行排序,点击率表现不错的保持排名适当提高出价,点击率较低的就要测试其他位置,适当降低出价;定期删除点击率较低的关键词,以免影响整体效果;多关注点击率浮动较大关键词的排名情况,实时调整。
 
  4、选品:选对品是成功的一半,没有好的产品,做再多推广也是无用功。选款之前一定要做市场调查,充分了解竞争市场情况,知己知彼。款式一定要是大众款,受众面比较广,有一定利润空间,供应链稳定,还必须要是应季产品。
 
  结合热卖属性和自己店铺热销宝贝,挑选两三款产品,上直通车建立不同计划进行测试,然后决定主推款和副推款。也可以店铺做一个单独页面,集中引流,一段时间内选出最受欢迎的款式来推广。
 
  附加影响因素:
 
  一、宝贝月销量基础:月销量估计80%的买家都会看,很多消费者都会有从众心理,如果两个相同的产品,价格相同的情况下,一般都会买月销量更多的,销量越多跟随者就会越多。在推广的宝贝中,选择基础销量更高的宝贝,推广点击率则会越高。
 
  二、树立自己的品牌:在淘宝能建立品牌是再好不过的事情,比如韩都、茵曼,很多买家都会冲着品牌去,成为品牌忠实拥护者,如果拥有自己的品牌,并且以后要发展品牌路线,产品的主图和标题上就要体现出来,给品牌推广更多曝光,拥有自己的品牌,就会拥有一批忠实老客户,点击率也会随之提高。
 
  三、店铺或者单品的促销:促销活动是刺激消费者冲动购买的最好催化剂,推广尽可能配合促销来做,会对提升点击率有很大的帮助。促销信息可以放在推广图或者标题上,能够吸引买家点击欲望,同时也是促进下单重要手段,活动不是天天有,赶上活动就占了大便宜,满足消费者占便宜的心理。
 
  四、产品的定价优势:价格不是越低越好,也不是越高越好,来淘宝购物的都是奔着物美价廉,价格高了显然买家不会买账;价格如果过低,自己赔本赚吆喝不说,买家只会认为宝贝是假货或者质量不好,所以定价也是一门学问。价格既要结合产品利润合理定价,又要了解同行有竞争优势。如果不是品牌的产品,价格可以与同行持平或者有小部分让利更好。
 
  利用直通车推广提升网店的转化率:
 
  一、产品特性,包括但不限于产品款式、价格、质量等等。如果想做直通车推广,甚至后期爆款的形成,产品一定要被大众所接受,淘宝不是卖弄个性的地方,要懂得入乡随俗,迎合大部分买家的口味,宝贝才能销量更高。不是说有个性的产品不能卖,但是受众小,流量少,如果再投入过多费用推广会有一定风险。所以主推款一定受众率要高,并且质量一定要过关,不要搬起石头砸自己的脚,以次充好绝对不会走长久,以诚为本。对于产品的定价,要保证在同行中有竞争优势以外,还要保证自己有利可图。
 
  二、直通车的操作优化
 
  1、时间地域的设置对于提高点击率和转化率都是有帮助的,搜索指数与成交指数时间地域也许会有差异,但一般都在前几名之内。想要提高转化率就要剔除成交不好的地区,成交较高时间段提高投放折扣。另外PC与无线端流量高峰时间可能不同,所以可以把PC端和无线端分开计划来投放,能更好的控制终端投放,达到更好投放效果
 
  2、关键词分属性词、类目词、热词、长尾词等等,热词一般展现量较大可控性较差,长尾词点击率较好流量精准,配比只一般是只热词跟精准词的搭配,热词保证足够的流量获取,精准词保证转化的提升。一个成熟的计划里热词和精准词都要有,并且表现良好。在计划培养初期,精准词占比高一些,主要保证投入费用的精准性,随着计划权重的提升,后期慢慢加重热词的占比。
 
  。
 
  3、考察店铺的内功和客服人员的接单能力,虽然跟直通车没有直接关系,但是非常重要的因素,店铺装修、内页描述、页面关联跳转这些都是经过数据研究不断调整优化,然后就是客服其实是一个非常重要的岗位,作为最后一关的操刀手,客服的接待会直接影响顾客是否下单。定期给店铺客服做培训,对于专业用语、产品专业知识等方面,让客服成为提升转化的催化剂,而非绊脚石。
 
  4、一个好的创意图能让买家更快速锁定我们想要推广的产品,在图片制作时要注意前面说的优化方向,但也要注意不要夸张描述,如果虚假宣传,及时成功吸引到了点击,但进来以后消费者发现不符,产品并不是自己想要的,那后期的转化率就会非常低,增加跳失,并不利于店铺的长远发展。
 
  直通车操作优化小结:
 
  一、产品价格有优势时,可以在标题或者推广图明确价格,人们对数字比较敏感,吸引点击。另一方面顾客在点击之前明确了价格,就会与自己心里预期相比,如果能接受就会点击,这样精准度也会更高。
 
  二、关键词的选词一定相关性要好,符合自身宝贝属性,不要投放不相干属性词,即便吸引了更多展现甚至更多点击,最终达不成转化也是徒劳。
 
  三、品牌词的投放,一般通过品牌词搜索的顾客都有较强的品牌忠实度,尤其是女装行业,所以在投放关键词时,不建议投放其他不相关产品的品牌词,顾客一旦觉得被骗,会直接跳失。
 
  四、开心购物,从顾客看到产品时刻起就要给顾客一种愉快的视觉感受,进而进去店铺,有更好的购物氛围,产品展放有序,描述仅仅有条,到客服的咨询接待,一定要给予买家开心购物氛围,买东西本来就是你需我卖的开心流程。
 
  五、关联销售,直通车毕竟能推的产品数量有限,如果都做推广费用又会很高,所以尽量有效利用直通车引进的流量,让流量分支,及时其他没做推广的宝贝也得到间接流量。如果顾客打包购买,还能提高产出客单价。
 
  上面就是直通车的作用和运营技巧,小编顺便把提升网店转化的一下方法也写上了,为了更多的卖家可以更好经营自己的网店,小编是非常尽心尽力的了。同时淘大神是一家非常专业的网店代运营图公司,大家如果有网店托管的需要请直接联系我们,我们的技术人员一直在等着你的光临,随时为你解答问题。
【深圳好的淘宝网店代运营公司】关键词:网店代运营,直通车推广,淘大神
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