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淘宝代运营有效果吗

发布时间:2017-10-16 11:40 作者:淘大神网络公司 访问量:

  淘宝代运营有效果吗?效果是肯定有的,不过要看你目前的网店状态是怎么样的,产品是什么。然后通过诊断来分析具体的问题和应对的策略,解决了问题之后就开始准备对提升销量做准备,可能包括店铺装修,产品设计,宝贝描述营销推广的计划之类的。这也看是什么样的公司,然后有一定时间才能把销量做上去。
  那么,我们平时要怎么注意网店的运营呢?我想很多人都关心这个问题,下面我们来说一下网店的一些运营策略
 
  1.对于小店新品来说,第一步先别着急着做销量,以目前的搜索机制,新品期人气值来定权重高低。淘宝过各种维度的指标来判定,点击、收藏、加购、页面停留时间、访问深度、转化等等。第一步上来,你要把各种“率”的指标全部优化到极致,尤其是“点击率、收藏率、加购率”,当然基础的评价、问大家也要跟上。这些“率”的指标想要起到爆发性的作用,必须要从2个维度做分析,一个是纵向跟自己对比,另一个是横向跟同行做对比。比如纵向跟自己比:昨天你的点击率是3%,今天是3.2%,后天是3.6%这样就是有一个增长趋势;再比如横向跟同行比:你的关键词点击率是3%,同行平均是2.5%,同行优秀是5%,那你比平均高,比优秀低。
 
  照常规加权操作的方法,在主图优化OK的前提下,新品控制的是比同行优秀低一点,增长趋势较慢。黑搜虽然可以短期冲上去,但不稳定,而且需要控制的指标太麻烦,没有必要。所以还是以产品本身为基因去操作。
 
  2.在上新款的前期测试很关键,一般采用的方法是,直通车1-2个精准词,只拉无线控制位置不要太高,拉3000-5000展现基本可以判断出来这款宝贝有没有潜力了,如果还不放心可以拉10000个展现测试真实数据,然后再分析。位置如果拉太高,展现很快就会出来,偶然因素会比较大,低一点的位置,全时段投放,2-3天拉出来3000-5000展现,相对来讲数据会比较接近事实。还有模板选择行业模板即可,时间段按照行业趋势大概设置一下,地域根据生意参谋的数据选60个主要城市即可。如果是老店,可以更精准一点,用拉订单的方法做个公式算地域即可。
 
  3.淘宝的数据算法是3天、7天、14天、28天、、、有周期的,所以前2周起色不大是正常的,不要着急,每天本本分分的把宝贝的数据“维护”好,前期宝贝的竞争力相对来说还是比较弱的,所以需要“维护”的因素大于真实数据,每天的流量来源分析、时段分析、关键词分析及相应的点击率、加购率、收藏率指标维护,全部要做的很精准,如果你想要数据跑开一点,你可以夸张到行业平均值的2-3倍,如果还想快一点你可以夸张到15-20倍,甚至更高。
 
  虽然点击率指标没有包含进来,你也要时时关注,那也是核心点之一,至少你不能比行业平均低吧,一般是控制在行业优秀低一点点。还是那句老话,如果你想超常规,那可以更高。
 
  4.关于个性化,可能很多人都发现流量地图里面,有好货和每日好店等频道的流量很大,甚至比主搜的流量都大,一是收录问题,二是个性化流量分配。
 
  现在淘宝的个性化越来越深入了,今年双十一可以说就是个性化分配流量元年,淘宝大体系做的越来越智能化,所以这一块的流量和加权因素一定要考虑进来。那具体怎么做呢?也很简单,淘宝的买家账户总数量至少有4-5个亿的体量吧,是不是大部分账户都有淘金币,你直接设置一个抵扣,淘宝会自动帮你推荐到符合你宝贝标签的用户那边,你宝贝的加权值也会增大很多;这还不够,在点开已售宝贝,把VIP折扣能设置的都设好,优势一波流量和标签加权;这还不够,再点开会员关系管理,把收藏加购直接设置一个优惠…..再多的我就不讲了。这里面需要考虑的是标签加权,标签加权值越大,你不光会获得主搜的流量,有好货、每日好店等频道流量也会暴增。
 
  5.最后就是取舍与维持的问题了,不是每个产品都能做成的。诸多因素,所以不论成败都要有一个平和的心态,不要太浮躁,当然更多的是介于成功与报废的中间,这是最难受的,累的要死,如果是这种情况,看赚的钱够不够你的付出,如果觉得不值果断舍弃,如果你是为了下一步,可以继续操作,我们的原则只有2条,第一赚不赚钱,第二赚的够不够多。
 
  如果你成功了,遇到的最大问题就是竞品过来跟你拼,你需要的是优质数据维护这么多的操作方法,最难的就是这个“守”字,当然这个也很难一句话两句话说清楚,下次有机会再写一篇文章吧。如果大家有疑问或者难题可以咨询我们的在线客服,淘大神专业人员一定能给你一个满意的回答。
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