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天猫店铺怎么打造爆款商品

发布时间:2017-11-03 18:07 作者:淘大神网络公司 访问量:

  爆款商品是一个店铺的主要流量入口,所谓爆款商品就是一个店铺中销量最好,曝光最多的商品,如果要在天猫店铺打造一款爆款商品,这是需要很多技巧的,要做很多的前期准备工作,就比如分析客户人群和定位目标人群,这就是一个很关键的因素,接下来我们就给大家讲解一下天猫打造爆款需要注意的人群分析。
  1.合理溢价,投放精准人群
  在我们的人群特征分析清楚后,主要投放高点击率的人群,关闭低点击率、无转化的人群,人群特征明显,低出价、高溢价;人群特征不明显,高出价、低溢价,如果你的PPC低,拉不到大流量的话,溢价比适当提高,拉人群流量进来提升转化。
天猫店铺怎么打造爆款商品
  2.精准人群定位
  随着天猫千人千面机制、流量被弱化的情况下,未来个性化推荐也会越来越明显,天猫搜索引擎也将更加喜欢小而美的店铺;宝贝在获得更多的展现机会后也会带来精准流量,精准流量通过高转化,强化店铺标签,能更好的输出有价值的商品满足市场需求。
  3.分析目标人群
  在生意参谋市场分析人群画像里面,有买家人群和搜索人群,这个需要重点分析,主要从人群性别、年龄、地域占比以及买家属性职业占比来分析我们的买家人群,确定好年龄段和主要消费价格区间,并分析清楚人群特征。
  4.测试定位的目标群体
  前期人群我们重点关注优质人群、节日人群以及自定义人群,双11预热期间节日人群必须要投放的。前期测试人群的时候人群一定要全部打开测试,熟悉自己类目可优先添加与类目相关的人群,一般像男装、女装类目,在自定义人群里面按照性别、年龄段、类目客单价、消费金额分层设置,两两匹配。
  5.利用直通车推送
  在直通车人群板块,现在天猫增加天猫首页潜力人群,主要从店铺风格、人生阶段、购买力、兴趣偏好等多种角度抽象出不同特征的人群包,展示场景如生活研究所、有好货等。直通车将通过不同的场景来推送产品到对应的人群面前。
  以上就是关于天猫店铺怎么打造爆款商品的人群定位内容介绍,在打造爆款中,分析目标人群和锁定消费群体是非常关键的,淘大神在打造爆款方面有着丰富的经验和技巧,如果有什么不懂的话,可以在线咨询我们的客服,为您提供专业的爆款打造服务。
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