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爆款打造流程

发布时间:2017-06-12 17:24 作者:淘大神网络公司 访问量:

  爆款打造流程?成功打造爆款对网店具有重要意义,可以让网店的流量和销量都得到提升,让卖家在经营网店的时候更加轻松,同时真正实现赚钱的目的。但是在进行爆款打造时必须要采用专业的方法,不然很有可能会事与愿违,那么打造爆款的流程是怎么的呢?听听淘大神网络公司专业人员的专业介绍。
 
爆款打造流程
 
  一、选款的6大核心指标:
 
  通常情况下,不同品牌、店铺的定款维度都会有所不同,但是以下6个核心指标却基本一致。
 
  好评度:包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等,它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。
 
  收藏率:收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大,为中后期的产品爆发形成铺垫;
 
  流量成本:流量成本与行业竞争度有直接关系,流量成本越低的宝贝,其单品打造时的投入越可控,利润率也越高。
 
  点击率:点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,更容易推广。
 
  转化率:转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量,也意味着这款产品更容易卖。
 
  流量价值:能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝,其对于店铺的销售与成长意义就越大。
 
  二、选款的时间
 
  选款最好要早!切忌等到竞品都进入热销状态了,才开始在里面选款式。不然到时即使你的产品再强也难以抢到优质流量,或者流量成本特别高。一般来说,网店中的产品主要分为两大类,一类是受季节因素影响较大的类目,如服装、教辅图书等,他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季;而另一类则是受季节影响较小的类目,如家居摆件、女包、食品等,他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、年度销售趋势相对平稳的。
 
  对于第一类产品而言,选品时间必须在产品动销之前完成。如,每年的5月份是太阳镜的最热销时间,其动销点就是每年的春节后。因此,要选款得在春节前就完成;对于第二类产品,选款时间没有明确的限定,但对于产品上市推广的时间却有严格的要求,如主力竞品销售衰减时丶全网大促时丶店铺聚划算时,因为只有这样更容易占领先机。
 
  三、如何定款
 
  定款得按两个步骤来走。第一个步骤是使用取值法,如我们设定店内宝贝的点击率要求1%以上、转化率2%以上、UV价值5元以上,将不符合这些数值的宝贝去掉;第二个步骤是使用排位法,即如果其他主要指标像转化率等相差不大,对其他数据指标按优劣进行排序,如跳失率越低越好、收藏率越高越好,客户好评度越高越好。这样宝贝的选款工作也就完成了。
 
  以上就是“爆款打造流程”的相关介绍,如果你也想要打造爆款,但是又不清楚该怎么做,可以联系我们,我们拥有专业的人员帮你打造爆款,这样可以让你在打造爆款的时候少走歪路,同时让你更加轻松的赚钱。我们拥有众多爆款打造的成功案例,一定不会让你失望的。
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