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如何打造商品爆款

发布时间:2017-04-27 17:55 作者:淘大神网络公司 访问量:

  一个网店想要打造一款爆款商品,少不了的一个重要因素就是网店的产品价格,价格的设计是有一定的技巧和策略的,网店想要打造一款爆款,提前是需要进行一个专业的网店产品定价,同时宝贝的描述对于产品的销售推广具有重要的作用,具体听听淘大神网络公司的介绍。
 
  描述一般都是以文字为主、图片为辅,文字除了要注重字体、大小的选择以及排版问题,还应该关注质量度。如果看到一件宝贝提笔就写的话未免显得过于仓促,所以在做描述之前建议一定要明确自己的思路,是产品决定运营,还是运营决定产品?一般来说都是前者居多的。
 
  宝贝详情页对消费者的吸引力是不言而喻的,详情页质量的好差会直接影响到淘宝托管店铺产品的成交转化率。当然,这种页面的构成要素是相当多的,只有把每一个要素都尽量做到,同时兼顾各要素之间的密切配合,发挥整体效应,给消费者完美的视觉效果以及丰富的信息传递,最终的结果相信将会令人比较满意。
 
如何打造商品爆款
 
  在描述的准备期还有一个非常重要的工作,那就是分析买家的需求。来看店铺的买家无非就两种,一是硬性需求群体,另一个就是闲逛消费群体。
 
  在爆款打造过程中有哪些比较具体的价格策略呢?
 
  同价销售:
 
  什么是同价销售呢?英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理,尽管一些商品的价格略高于市价,但仍招徕了大批顾客,销售额比附近几家百货公司都高。通过这个例子,相信大家应该能很好地理解所谓的同价销售是什么意思了。
 
  非整数法:
 
  这种方法是非常常见的,大家如果经常去超市或者便利店一定会发觉,为什么绝大部分商品的定价都会有零头,直接标个整数不是方便多了。但是根据相关调研人员的研究,证实这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法更能激发消费者购买欲望。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
 
  价格分割:
 
  不管是线上还是线下,价格因素始终都是消费者为关心的,因为这直接关系到他们的口袋中的钱包。如果你能够让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分,而非一大把,这样很多消费者就会心甘情愿掏钱给你了。这里就要使用到价格分割法。
 
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